第二白二十九章 菲利普-林
不仅如此，在创业起步阶段，3.1 phillip lim这样的新兴品牌通常只会开设一家公司直营店，其余的货品，则是通过其他零售商——比如萨克斯第五大道——百货来进行销售的。想要售出更多的货品，品牌就必须依附百货公司生存。宝格丽便是一个典型的例子，这家品牌最初的发展策略是发展批发业务，1997年，批发所产生的利润占其全部销售额的45%。虽然这样的做法能够让品牌在早期迅速攫取利润，但这却并不利于直营店网络铺设工作的展开。在1993年到1997年这段时间里，宝格丽的每平方英尺盈利能力从三千九百美元下降到了两千七百美元，这让他们无力继续发展自己的配送分销系统。而约翰尼现在提供的，则是跳跃式的经营策略，直接跳过这一艰难的初始阶段，以2000年后亚历山大-麦昆的发展模式来经营3.1 phillip lim——主要面向偏远地区和海外区域的百货公司进行配送，并在联邦境内的大型城市建立直营店，增强盈利能力。
“第五大道和51街的交界处有一个铺面正在出租，面积大概是四千平方英尺，它并不大，但作为3.1 phillip lim的第一家直营店。却是绰绰有余。”艾利西亚继续阐述着，“后天，我和施瓦茨先生会飞到洛杉矶去，参加升阳映画的新剧媒体见面会。在那之后。我们会在la逗留大概三天的时间，为3.1 phillip lim在罗迪欧大道附近找到一个足够满意的位置。”
“纽约和洛杉矶是美国境内时尚消费能力最强的城市，在高级定制时装周后，我相信应该有很多人会对菲利普-林和他的作品产生兴趣。”约翰尼接着说道。
“代工地呢？”周文沉吟了一会儿，发现在直营店方面，她并没有太多问题——对于一家品牌来说，直营店是否能够成功，取决于他们是否有足够的财力支撑，而约翰尼对于现在的3.1 phillip lim来说，则是一个几乎没有尽头的财源。
“意大利。”艾利西亚几乎是顷刻之间便给出了答案。根本不需要思考。任何定位为高级时尚的品牌都会将意大利作为代工地。在大众消费者的思维里，任何来自意大利的手工制品都是世界顶级的。当然，他们不知道的是，由于经济持续萎靡的缘故，意大利的人工成本比法国、德国和英国等其他发达西欧国家都要低上许多。与这里的代工工厂签订生产合同。所需的花费仅仅是中国的75%，但标有‘意大利制造’的衣服，却能卖出高于‘中国制造’两到三倍的价格。当然，2012年，意大利的人工成本也迅速攀升，包括博柏利在内的顶级品牌逐渐将代工地往以匈牙利为代表的东欧迁移，不过这已经是五年之后的事情了。对于生活在2007年的约翰尼来说，意大利的生产成本还暂时不需要担心。
“不。ppr和lvmh的代表都跟我谈过。”周文的笑容里颇有些神秘的意味，“我的合作伙伴是个很有创作天赋的人，他们想要的不仅是3.1 phillip lim，还有一个一线品牌创意总监的席位。”
“好吧。”约翰尼不置可否地点了点头。在与周文正式接洽之前，他已经做了足够详尽的调查。虽然不知道是否有其他的独立投资人展示出了对菲利普-林的兴趣，但可以肯定的是，ppr和lvmh两大巨头对于这个连时装周都还没上过的设计师品牌，依然保持着观望的态度，也没有任何想要把旗下一线品牌交付给菲利普-林的意思。毕竟，这个时候，圈内的绝大多数人对菲利普-林都还没有足够的认识，对于他们来说，这个华裔男人只不过是一个会计学院毕业，跟同学一起冒冒失失闯入高级时尚界的冒失鬼而已。
“不过我能提供的，是ppr和lvmh都没有的东西。”
“八千万??美元。”
还没等周文开口询问。约翰尼便自己给出了答案，他举起双手，竖起八根手指，笑道。
“如果可以的话，你或者菲利普可以和我们一起到米兰去。”约翰尼向周文发出邀请，“三周之后，smm的所有模特都会出现在米兰高级定制时装周的秀场上。”
“这听起来很诱人，施瓦茨先生。不过，我还有一点顾虑。”周文稍稍举起手，向约翰尼抛出她最后的疑问，“你会以什么形式收购3.1 phillip lim，收购之后。品牌发展与经营权又在谁手里？”
“换取??”周文吞咽了一口口水。试探性地询问道。八千万美元，是一个ppr和lvmh都无法提供，3.1 phillip lim也无法拒绝的数字。要知道，八千万美元，是菲利普-林去年年销售额的将近一百倍，就算是菲拉格慕这样的二线大牌，这笔巨款也足够他们一个季度的营业收入了。
“50.1%的股份，绝对控股。”约翰尼轻声抛出了自己的条件。八千万美元对于一个名不见经传的设计师品牌来说，的确显得有些浪费了。不过，约翰尼很清楚3.1 phillip lim未来的发展潜力。这个设计师品牌有朝一日会超过他的竞争对手亚历山大-王、德雷克-林甚至是安娜-苏，成为全球范围内风头最劲的华人设计师品牌，它的销售额连年攀升，到2012年，甚至已经追上了daks这种成名已久的大型奢侈品牌。在这样的前提下。八千万美元便显得微不足道了。
这件商品也许现在只值十美元，但如果你知道它会涨到一千美元，你又为什么不可以抢在他人前头，用五十美元的价格把它买下来呢？对于约翰尼来说，做出这个决定无疑是轻松而又简单的。
“绝对控股??”
“绝对控股是任何一个有野心的品牌投资者都会提出的条件，不管是ppr还是lvmh，他们都会要求你交出绝对控股权的。”艾利西亚接过话头。试图打消周文可能存在的顾虑，“你更应该关注的是，八千万美元足以支撑3.1 phillip lim在全球范围内建立三十家品牌专卖店，并建立起一个有效的全球物流网络。”对于时尚品牌来说，最花钱、最费心思的，从来就不是链条上游的设计环节。也不是生产环节，而是产品完成后交付零售商的物流与分销环节。不管品牌形象有多么‘高级时尚’，大众消费者都是其终极目标。因此，设立足够多的品牌零售店使产品触及到目标消费群体，将产品批发给奢侈品百货公司。让后者根据自身情况售出产品，或者与经销商签署协议，使产品在分销点拥有与品牌自身标准相符的售价与待遇，便成为了每个奢侈品运营团队的首要任务。华伦天奴对原材料采购采取一般控制，对生产环节采取超低限度控制，而对于配送系统，则是以完全控制的方式来管理的，普拉达也是如此，他们在生产和分销环节都有极为出色的控制力，这也使得他们能够将来自米兰的新品以极快的速度、极佳的品质运送到地球上任何一家专卖店中。这样完善的物流系统需要花费大量的资金，不管是使用零中介解决法、一中间商解决法还是多中间商解决法，所需的资本都不是现阶段的菲利普-林能够承受的。