故人心尚尔 第49节

郁玲沉思一会，说：“你找个和你关系不错的产品经理，约他出来和我们聊聊。还好这不是敲代码，也不是不懂就一点都不能上场。我们一边做起来一边熟悉。”

到八月中旬，这款名叫“职道”的APP正式发布，配合首发公司购买了微博营销，热度上升得快，去时更是了无踪影；与此同时，公司的微信公众号也已开展免费的会员营销；办公室仅有的六名员工，还不停地人工转发各类广告软文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平台。忙乎了整整七天，注册用户数才刚刚破一万，其中只有143位用户购买了30-150元不等的会员服务，首周收入才七千元人民币。

局势不太乐观，但近百万的费用都已经投进去了。是的，郁玲发现，无论装修房子还是开公司，最后的花销总是要远远大于预算的。可到这时，所有人除了拼命向前，穷命推广，别无选择。好在这大半年里通过和政府部门的精诚合作，他们打开了小微企业界的大门，已拿到十几家小微企业的培训订单，不仅能够弥补传统业务费用，还能稍有盈利，用来支撑线上的产品宣传。

海天顾问的两位老板加上四位员工，再加一位友情赞助，整整三个月没有休过一天假。每到周末，甚至是平时上下班的高峰期，他们便拿上彩页单张，去商业区人头攒动的地铁站，去写字楼裙，去政府行政大厅，去职业学院，去大学的招聘宣讲会，去人才市场。

所有他们认为的职场新人最频繁出没的地方，全都一一踩过。

袁嘉齐望向郁玲，见她没有意见，便道：“那好，我和郁玲各减少7.5%股权，我让人重新拟股权合同。还有，之前我给自己开的工资是每月五千，交五险，公积金目前就算了，我们交不起，我给郁玲开同样一份工资，至于晓兰，暂时就免了你的。”

五千工资也是少，袁嘉齐她不管，郁玲怕是把自己老底都抽出来了，马晓兰转下眼珠：“那目前还有的线下项目，提成怎么弄？这样吧，郁玲要是接着讲课，该给的讲课费照给。然后我们三人，谁拉来的项目，提成都按照公司员工水准，也照给，如何？”

再好不过了。每个人的利益都照顾到了。

“那今天会就先开到这儿吧。找外包公司这事，我回家找钟乐商量，我心里一点谱都没有，你们要是有想法，随时联系。”

“今晚就开始做需求了？啧啧，这速度，对呀，我差点都忘了你家的钟工程师，虽说他目前还在晨星，但我作为代理人事总监，也不介意他有空就到这里走走。创业初期，能省钱就省钱，能白用就白用。”

苦力大家都出了，脑细胞也费得不少。和客户接触越多，郁玲发现他们实际上也是求职招聘网站的目标客户，提升和换工作的需求同时存在。她极力主张在主流招聘网站购买长期广告位，人家店大价高，谈判时他们不得已把自己的广告位也当成了对价的一部分。

到十一月底，APP的数据终于不再那么磕碜了。注册用户已达65万，日均浏览量近20万次，转化率到了1.5%左右，虽然还未能扭亏为盈，但是大家都松了口气，活下去似乎是不成问题了。

可市面上似乎出现了同类型竞争产品，亦在大举宣传。

郁玲还不以为意，认为跟风过后，大家终究都是要实力说话的。

袁嘉齐高度紧张，说大家都在产品初创期，受众完全重叠，不是它拿钱砸死我，就是我拿钱砸死他。可是他们是一分钱也拿不出来了。

第七十六章

马晓兰快人快语，袁嘉齐和郁玲做事也丝毫不含糊。三月底，海天顾问才确立了互联网咨询的发展方向。四个月后，第一款具备主要功能模块的APP已经开发出来了。

从最初和外包公司接洽，到提交产品需求，到架构策划，到界面设计，再到测试审核周期，每一个重要的节点，钟乐的参与可谓广泛而深入。袁嘉齐说他是名义上的技术总监，等项目盈利了定会给他一个“隆重”的交代。钟乐说，不用单独给我，给郁玲就行。他下了班后还往这边跑，无非是想这事是他专业内的事，他多帮一些，郁玲无论精力还是费用，都能节省一点。

到最终确定的版本上架到了应用商店，郁玲才吐了口气。钟乐说事情不算完，才到一半呢，你们是不是还得招个产品经理，再不济也得招个渠道推广吧。围在他身后的两人面面相觑，他解释得直白，说新的APP上线，最初注册登录的那一批种子用户，一定要保持黏度，要不断的收集问题，和技术、运维即时沟通，解决问题优化版本；还有新的APP如何推广，公司费用有限，也要好好布局渠道，尽可能把营销的每一分钱都用到刀刃上。

袁嘉齐说：“招什么产品经理啊。都是在软件公司里呆过的人，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？我们自己上。”