第四十六章 五色商贸

王磊又想了一下，继续说道。

“还有，我会去尝试了解目标客户在未来一年甚至多年的推广计划，以及推广经费，然后按照计划下手，掌握绝对的主动。当然，这种资料一般情况下是很难查到的，只能是尽力。”

刘星有些惊讶的点了点头，没想到王磊进步真的还挺快的。

笑了笑，刘星说道。

“说的很好，我很满意。不过，我还需要给你做一些补充。你说的这些都不错，不过都是一些比较基本的。有些时候，面对目标客户，不一定非得从正面入手，因为对于大型的企业来讲，他们的推广体系和合作单位都已经十分成熟牢固，你很难在正面有所突破。你可以多关注一些目标客户的侧面信息，比如目标客户是否遇到了困难，这些困难或许和推广本身并没有什么太大的关系。但却是快速建立信任，甚至是建立友谊的方法。如果你能帮客户解决问题，我相信大多数客户虽说不会直接跟你合作，但至少都会愿意去听你的想法。”

靳虎点了点头，又叮嘱了几句让刘星小心以后，转身离开了。

刘星的嘴角上扬，如果这次能把李辉给搞定，自己这边不仅又增加了一单大业务，这也是对郑飞最好的报复。

来到一楼，刘星从艾婷手里拿到一摞公司的小宣传册，将王磊叫了上来。

坐在沙发上，刘星给他递了根烟。

“咋样，这两天你进步挺快的，我考考你啊！”

刘星笑了笑，当时自己是靠着大黑熊真正接近了唐晓敏，但真正让唐晓敏对自己产生好感的，可是靳虎。

王磊点了点头，有些兴奋。

“星哥你考我吧，这两天有点儿感觉了。”

“呵呵，好，那我考考你。如果明天我让你去找某个客户去谈合作，给你一天的准备时间，你需要做什么？”

王磊想了一下，说道。

“首先，我需要通过一切途径，查清楚目标客户的基本信息，越准确越好，这样一来，到了客户那里就会占据主动。然后，我会再深一步的进行了解，主要去调查目标客户的痛点，知道他需要什么，无论是线上线下推广，还是活动，哪一些是他需要的，是他喜好的。接着，我会去调查目标公司以往的推广活动经历，去了解目标客户比较喜欢的推广方式以及较少尝试的推广方式，结合我们公司有的资源以及渠道商，进行这两方面的额准备。再接着，我会去调查目标客户以往的合作单位，抓住并不牢靠的合作关系，尝试进行插入，对比两个公司，进行优劣分析，抓住目标客户对非长期合作单位的某一点裂痕。”