31.悬崖上的金鱼姬

木夏挑选了山海印象的九张照片, 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”

木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。

这其中60%的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利润。

霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份情人节的房间都预售一空，打了个漂亮的开门红。

谁都想在金九银十的度假旅行黄金期分一杯羹，虽然租房改造需要时间，但身后有国际酒店管理公司作为靠山，田雨辉拿着过亿的资本，成立了民宿品牌——“且听涛声”。

木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。

都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同，木夏家主打度假体验和管家服务，山海印象是新奇的住宿体验。

木夏明白, 如果两家合作，可以满足客户差异化的需求，达到双赢的局面。

霍晓玉做过投行, 她能把握到资本流动的脉络, 真是春江水暖鸭先知。

而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历, 租金水涨船高，竞价者越来越多, 还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象, 也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

大手一挥，先火速签了沿海一线空置的几个小别墅以及高层公寓楼豪华装修过的房子，简单软装修改造之后推向民宿市场，价格在两千和五千之间，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超过了80%。

孤木难支，木夏懂得这个道理，她当晚就和霍晓玉商议如何合作, 并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户，对方可以分走20%的房钱。共享客源, 也共享利益。

木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍, 将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。

霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙, 烈焰红唇、长卷发齐腰, 爬到了集装箱房顶摆拍。

她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响, 海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来, 木夏看得心惊胆战。