第一〇章 潜客

他也就缓和了一下氛围，轻松的氛围之中，尽量掌握客户的信息，这才是营销致胜的关键。

“免贵姓李，木子李。”中年大婶微笑着说。

“李婶，您是深市本地人吧？”凌风试探地问，一般而言，如果是深市土著，基本上都是“地主”，随便建一栋大楼出租，就是坐着数钱的“包租婆”。

只要是“地主”，资金量肯定就没有问题。理财理财，前提是要有财可理。

当然了，有一句经典名言：你不理财，财不理你。

凌风诧异地盯着中年大婶，心中欣喜若狂，但脸上不能显山露水，这位大婶是自己的“囊中之物”了，苍天不负有心人，拉客终于算是有收获了。

且不管这位中年大婶最终能不能成交理财产品，至少他凌风已经成功地营销出去了。

什么是销售？

销的是自己，售的是理念。

世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”

产品与客户之间最为重要的一座桥梁，就是销售人员本身。

不管如何跟客户介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。

可是，如果客户一看你的人，像五流的，像三教九流的，甚至“下流”的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，销售也就无从谈起。

而这位中年大婶初步认可了凌风，可以说，是将自己贩卖了出去。剩下就是请她去听推介会，接受目前大牛市到来、全民理财的时代到来毋庸置疑的理念，理财产品只不过是顺理成章、水到渠成的事。

“大婶，请问您贵姓？”凌风尽量淡化销售痕迹，如果他立刻进行“游说”，邀请中年大婶到君道金融听行情剖析、产品推介，太过于急功近利，反而会让对方产生戒备防范心理。